Independence In dependence – Bizz Talk with Morten Gammelmark

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=“38715″ img_size=“full“][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=“1/4″][/vc_column][vc_column width=“3/4″][mk_fancy_title font_family=“Georgia, serif“ font_type=“safefont“]

A PHILOSOPHICAL CONSIDERATION WITH COPENHAGEN SPECS IN BERLIN

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Morten Gammelmark hat vor fünf Jahren in seiner Heimatstadt die Messe COPENHAGEN SPECS etabliert. Im Herbst 2018 wird er zum ersten Mal mit identischem Konzept in Berlin die Messetore öffnen. Für Morten sind diese Messen jedoch nicht nur Profession, sondern auch Passion. Mit der COPENHAGEN SPECS IN BERLIN schafft er nun ein Pendant, welches in der Weltmetropole unabhängige Marken mit unabhängigen Händlern zusammenbringt. Independent ist also in mehrfacher Hinsicht das Schlüsselwort. Näheres erklärt uns Morten beim SPECTR Interview in Berlin.

[/mk_fancy_title][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=“.vc_custom_1538643837603{margin-bottom: 0px !important;}“]Morten, im März hast Du zum bereits fünften Mal zur COPENHAGEN SPECS eingeladen. Wie war bislang die Resonanz zur Messe?

Ich bin immer wieder stolz, wenn ich auf der COPENHAGEN SPECS den einmaligen Support der Marken und Händler erlebe. Vor allem, wenn mir neue Aussteller nach der Messe mitteilen, dass ihre Umsätze gestiegen sind. Das beweist, die COPENHAGEN SPECS bietet unabhängigen Unternehmen etwas Besonderes, und genau das motiviert mich jedes Jahr aufs Neue. Die gleiche Resonanz erhoffe ich mir im Oktober in Berlin.

Du hast Dir Unabhängigkeit auf die Fahnen geschrieben. Wie genau definierst Du diese?

Für mich bedeutet „Unabhängigkeit“, frei seinen eigenen Vorstellungen zu folgen und niemanden um Erlaubnis fragen zu müssen.

Wie lässt sich diese Definition auf Marken anwenden?

Eine Marke ist dann unabhängig, wenn sie rein nach Designaspekten operiert – im Gegensatz zu lizensierten Brillen aus Massenherstellung. Bei „Independents“ sind Leidenschaft und Kreativität die treibende Kraft.

Und wie definierst Du unabhängige Händler?

Komplett gleich. Sie müssen niemanden um Erlaubnis fragen oder einer Chefetage gegenüber Rechenschaft ablegen. Sie können diejenigen Marken ins Programm nehmen, die sie für ihre Kunden am besten halten und nicht nur aus irgendwelchen vorgegebenen Sortimenten bestellen.

Würdest Du auch Händler als unabhängig bezeichnen, die fünf Filialen haben?

Auf jeden Fall. Solange sie die freie Wahl der von ihnen verkauften Marken und Modelle haben, sind sie auch unabhängig.

Unabhängigkeit hört man oft in der Optikbranche, teilweise als Unterscheidung zwischen „Gut“ und „Böse“. Ist es so einfach?

Natürlich nicht. Ich habe auch keine Probleme mit den nicht unabhängigen Unternehmen in unserer Branche, aber mein Herz schlägt anderswo. Mir geht es vorwiegend um die Unterstützung jener Teile unserer Branche, in denen Design mehr zählt als Umsatz.

Welche Vorteile bringen Indie-Labels und warum sollten unabhängige Optiker ihre Budgets für den Kauf ihrer Produkte aufwenden?

Endkunden kommen meistens in den unabhängigen Fachhandel, weil sie auf der Suche nach Brillen sind, die große Handelsketten nicht anbieten können. Sie wollen Designs, die aus der Masse herausstechen. Und genau das müssen die unabhängigen Optiker – aus der Masse herausstechen.

Und im Umkehrschluss, warum sollen die Marken den unabhängigen Handel unterstützen?

Weil sie hier die gebührende Anerkennung für ihre Designs finden, ebenso ein Umfeld in dem ihre Produkte getreu ihrer Grundwerte inszeniert werden.

Bleibt die Frage: Wie bringt man Händler und Marken zusammen?

Hier hat sich die Teilnahme an der COPENHAGEN SPECS bewährt, als Messe von und für unabhängige Unternehmen aus der Eyewear-Branche. Um gesehen zu werden, müssen Brillendesigner und Optiker am gleichen Strang ziehen. Und genau das ist der Grundsatz der COPENHAGEN SPECS.

Du hast mal gesagt, der Begriff der „Unabhängigkeit“ werde irreführend verwendet. Was meinst Du damit?

Letztendlich ist die unabhängige Optikbranche ja alles andere als unabhängig. Tatsächlich sind wir alle sehr voneinander abhängig, ob uns das nun gefällt oder nicht. Gleichzeitig entsteht enormes Potenzial, wenn unabhängige Händler und Labels sich bewusst gegenseitig unterstützen. Das gilt vor allem in einem zunehmend stärker umkämpften Markt, in dem die großen Labels und Einzelhandelsketten in der Überzahl sind. Wir können nicht unabhängig sein, ohne komplett voneinander abhängig zu sein.

Aber ist die COPENHAGEN SPECS wirklich nur für „Independent Labels?

Ganz und gar nicht, bei uns ist jeder willkommen. Die COPENHAGEN SPECS unterscheidet sich aber von anderen Messen, indem sie die Unabhängigen in den Mittelpunkt stellt.

Abgesehen von Ausstellungsfläche, was bietet Ihr als Messeveranstalter Euren Teilnehmern?

Gelegenheiten zum Networking, etwa auf unserer exklusiven Party. In Kopenhagen standen erstmals inspirierende Vorträge auf dem Programm, etwa zu Online-Marketing und Modetrends. Ebenso die Premiere Eures SPECTR-Films Facing North, der ausschließlich mit Marken produziert wurde, die auf der COPENHAGEN SPECS ausstellen. Zur Erweiterung in Berlin musste ich all die kleinen Facetten überdenken, um diesen neuen Markt passend zu bedienen.

Wo Du gerade Berlin ansprichst, wie kam die Entscheidung, die Messe auf eine zweite Location auszuweiten?

Ich hatte schon lange damit geliebäugelt und ziehe es jetzt endlich durch. Bislang war die Unterstützung aus der Branche überwältigend.

Und wie genau fiel die Wahl auf Berlin als Veranstaltungsort?

Die gesamte Identität der COPENHAGEN SPECS ist größtenteils ihrem Standort und der einmaligen Atmosphäre zu verdanken. Berlin und Kopenhagen haben sehr viel gemeinsam. In beiden Städten ist Platz für die verschiedensten Strömungen und Menschen. Beides sind energiegeladene Metropolen voller Möglichkeiten. Wer zu Fuß in Berlin unterwegs ist, spürt wie die neuen Entwicklungen unter der Oberfläche brodeln. Genau so brodelt es Jahr für Jahr mit neuen Designideen auf der COPENHAGEN SPECS. Die Kombination ist also perfekt. Weiterhin ist die COPENHAGEN SPECS seit jeher international ausgerichtet. Berlin liegt im geografischen Zentrum Europas und hat enormes Potenzial, sich als internationale Plattform für innovatives Brillendesign zu etablieren.

Stichwort Internationalität, mit welcher Art von Besuchern rechnest Du?

Die Messe in Berlin wird sehr international geprägt sein und wir freuen uns, Menschen aus aller Welt willkommen zu heißen.

Das Format bleibt aber weiterhin B2B, oder? Wäre es nicht auch von Vorteil, die Messe den Endkonsumenten zu öffnen? Das könnte Marken im Bereich Business-to-Consumer-Marketing helfen.

Ich finde es besser, wenn Endkonsumenten zum Optiker ihres Vertrauens gehen und ihre unabhängigen Brillen-Labels dort kaufen. Aber ich möchte alle Optiker einladen, diese fantastischen Marken bei uns kennenzulernen, damit sie frisch inspiriert den Kunden davon erzählen können.

Wie haben die Marken bis jetzt auf die neue Messe in Berlin reagiert? Arbeitet Ihr mit den gleichen Partnern wie in Kopenhagen?

Teilweise sind die gleichen Aussteller dabei, teilweise einige neue. In der Vorlaufphase zur COPENHAGEN SPECS IN BERLIN war einiges an Überzeugungsarbeit zu leisten, damit die deutsche Optikbranche die Messe als ernstzunehmenden Veranstaltungstermin akzeptiert. Deutschland ist ein weitaus größerer Optikmarkt als Skandinavien, auch was die Bandbreite an Fachmessen angeht. Gerade die kleineren Messen hatten in jüngster Zeit Schwierigkeiten, genügend Publikum anzuziehen, was das Vertrauen der unabhängigen Labels in viele Veranstaltungen enorm geschwächt hat. Daher freue ich mich auch über das wachsende Vertrauen darin, dass die Berlin-Ausgabe der COPENHAGEN SPECS anders wird. Wir haben unser Konzept in Kopenhagen immer wieder unter Beweis gestellt, also bin ich zuversichtlich, dass ich mein Versprechen halten kann.

Wir sehen uns dann im Herbst hier wieder. Danke Dir.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=“.vc_custom_1538643009057{margin-bottom: 0px !important;}“]Mehr Info: www.copenhagenspecs.de[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

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